希与望

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希与望 第1章 吴崖喜迎上门客 恶贼拒签看房书 试读

诗曰:

青山绿水，少时牧牛羊。鲜衣怒马，峥嵘岁月稠。功成与败，看风轻云淡。不负韶华，醉里忆当年。古今多少事，自是人生悲欢水长东。

舒山自大学毕业从事房地产销售，已有三年之久，这年舒山回省城，付首付购买住房一套，不巧赶上冰灾年，全国天寒地冻，持续二月有余，次年世界金融危机暴发，

房地产业异常艰难，一知名房地产企业老板潜逃跑路，房地产寒冬到来，全球经济举步维艰。

也就是在这一年，在房产中介公司任经理的舒山与秦文静辞了职，别了熟悉的城市，乘高铁回到省会，创立了自己的希望——荣联地产。

孟子曰:“民之为道也，有恒产者有恒心，无恒产者无恒心。苟无恒心，放辟邪侈，无不为已。”杜甫有诗句曰:“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”

自盘古开天地以来，衣食住行，缺一不可。要想在城市扎根就得买房，无房始终感觉像浮萍一样四处漂泊，只有拥有一套房子，才能扎下根来。

荣联地产位于小区临街商铺，共有两层。一层办公区有九个座位，每个座位配有一台电脑，墙里镶嵌着门洞大小的柜子，墙壁上挂着营业执照、职业证书、企业纲领、签单即收佣和收费标准等，后排的办公桌上放着一台打印机。文件框里一支鸡毛刷子探着个头。办公物品整齐有序。

顺着楼梯上去便是二层，右手边是听雨轩，二三个平方，精致得像女明星的腰。左手边是一间会议室，进会议室的走廊墙壁上挂着一幅“大展宏图”。

开业一年多以来，人员基本稳定下来:老板舒山，店长薛海，文员秦文静，销售人员游璐、吴崖、傅卓舟。各司其职，兢兢业业。

且说这天来了一个上门客户。

未见其人先闻其声:“这周围的房价是多少？”。

“你好老板，有什么可以帮到你？”吴崖大声问道。

其它同事见状都沉默不吱声。原来公司规定:上门客谁先与客户打了招呼，客户就属于谁接待，其它同事就不得插手接待，不得谈论与房子相关的话题，须帮助倒水看座，同事之间互帮互助。

吴崖心想:“此人到底是客户还是房东，我得问询一下。”于是问道:“老板你是租房还是买房？还是有房要出租或有房要卖？”。

“先了解一下。”只见这客户进到店里，鼻子向上撅一下回答道。

吴崖一听此回答，心想:“一看他的模样，来者不善，再听他的回答好厉害，没正面回答我的问题，而言其它。好一个调虎离山之计。”

于是以退为进问道:“老板你贵姓？”“姓汪。”客户又撅了一下鼻子回答道。

吴崖马上翻开客源本，说道:“汪总你的电话是多少？”吴崖把握最佳时机，顺利记下客户联系方式。

你道此汪姓人是谁，此人乃老汪家第八子。连生七个全是女孩，夭折六个，活一个。

这年，老八出生，男婴，出生那天刚好是元旦节，于是取名八旦。汪母生八旦时难产归了西。八旦幸存，可难产时憋出一个毛病，隔几秒钟鼻子不是往右就是往左撅一下。

老汪把八旦看成掌上明珠，捧在手里拍摔了，含在嘴里怕化了。

光阴似箭，一晃八旦就上中学了，被宠坏了，专干些偷鸡摸狗的事。

这天，一年少女老师像往常一样去浴室洗浴，先脱掉外套、内衣、胸罩、袜子、外裤、内裤，露出洁白胴体。然后从头到脚，前前后后，上上下下来回的冲洗。冲洗完长发，伸手拿毛巾擦去头发和脸上的水，刚睁开眼，发现木梁上有一双圆溜溜的眼睛正盯着自已看，顿时羞得满脸透红，无地自容，破喉大喊:“救命啊救命！抓流氓”。

老师们闻声赶来，围在浴室四周，最后在屋梁上抓住偷窥者，你猜此人是谁？不是张三也不是李四，正是汪八旦。很快八旦偷窥的事就传遍了整个乡村。八旦被学校开除，八旦初中未毕业就辍学在家。

老汪辛苦一辈子在乡镇桥南修建了一栋三层楼的洋房，一楼租给别人开超市做生意，二三楼自己住。一家人过得其乐融融。

八旦儿子快要上学了，八旦一家人合计:“我要在省城买套房子，好让儿子接受良好教育。”

这天来到荣联地产之所以不正面回答是买是租还是出租或出售，恶贼心想:“先了解信息后，心中自有一番算计”。于是只回答道:“先了解一下。”

吴崖心想:“留到客户有效的联系方式是其一，也是最重要的。其二是了解客户需求后第一时间带看现房，以免被同行抢先。”

想到这里，恍然大悟，于是用自己手机拨打客户留的电话，等客户电话响了立马对客户说道:“汪总，电话是我打的，你存一下，这是我的电话号码，我叫吴崖。”

一边说一边用双手毕恭毕敬的递上自己的名片。八旦见状心想:“正合我意，反正我今天先看看房子，先了解了解，正好也试探试探业务员，有名片到时沟通更方便。”于是很高兴地接过名片，等待对方开口。

此时吴崖见时机成熟，心想:“我猜此人十有八九是客户，我何不直截了当地问清楚呢？”

于是单枪直入地问道:“汪总，请问你是买房还是租房呢？”

“买房。”这次八旦回答得倒很是爽快，鼻子又撅了撅。

吴崖见自己猜中了，乘胜追击:“考虑买几房几厅呢？”

八旦心想反正只是了解了解看看而已，故一五一十将自己的需求，一一告之。

吴崖喜出望外，精心为八旦挑选了三套房源后。指着电脑显示器背面的几个大字说道:“我们凭身份证免费看房，请出示一下你的身份证，谢谢！”吴崖知道，好多的客户看房留假名字，专门过来套取房源信息。

八旦倒爽快地把身份证拿出递上。吴崖接过接着说道：“这是你委托我们找房子的看房协议书，上面有收费标准，我们收买方成交价二个点作为服务佣金，麻烦你在这个地方签个名。”八旦接过协议仔细看，见上面其中有一条条款写着：

“甲方（包括甲方的代理人、亲属及朋友）自看该房之日起六个月内，无论以任何理由不通过乙方，自己或通过第三方（无论是中介或个人）而与乙方提供的该房屋业主达成交易，成交该房屋，一经查实则视为本次交易成功，甲方及构成违约并承担法律责任。甲方应该按照该房屋在本协议中的登记价格，双倍（3%）支付中介佣金给乙方。本协议房屋登记价格与交易价格不一致时，应以本协议登记价格为支付佣金的依据。甲方并应承担相应的诉讼费、公证费、律师费等相关费用。”

八旦心中的算计被协议里的这一条款击得粉碎，心想：“我决不能签。”于是八旦故作轻松，抬头望着天花板上，鼻子不由自主的左撅右撅着，说道：“房子我都没看，我不签。先看房子再签。”八旦故意做出生气的样子，说完便往门外走，假装要离开。

店长薛海见状，忙叫吴崖拿东西跟出去，自己忙起身冲上去陪着笑脸道：“汪总，那我们先去看房子吧，看了房子再签。”

八旦心想：“我先看房，等看完了房子我借故不签就好了。我可以说房子看不中，再拒签。”八旦打定主意，便有说有笑地看房去了。

只见外面阳光普照大地，天空湛蓝，知了偶尔叫几声，赶路的、开店的、摆摊的、叫卖的、带娃的……充满着希望。路过超市薛海买了几瓶水，一人一瓶，有说有笑。

店长与吴崖按中、差、好带八旦看完三套房后，见八旦夫妻对最后一套房子很感兴趣，便说道：“汪总，这三套房子，你对哪套最满意？”“三套房子都不满意，还有其它房子看没有？”八旦不假思索地回复道。

薛海看了看八旦夫妻，暗想：“回答令人意外，明明最后一套两口子都看得很满意，为何鼻子左撅一下右撅一下会说不满意呢？好一个瞒天过海。”心中隐约感觉到什么，自忖道：“不好！”于是朝吴崖使眼色，示意吴崖让客户签看房协议书。

此时吴崖正照看八旦的小孩，精力全在照顾小孩身上，比照顾的自己小孩还有耐心，又是抱又是逗的，完全没有领会店长的眼神。

无奈，店长从吴崖手中拿过笔和看房协议书对八旦说道：“房子中不中意没关系，不满意我们继续帮你找其它房源。麻烦你帮我们签一下看房登记，说明我们带你看了房子，公司考核要求，说明我们没有出来玩儿。”说完将笔递给八旦。

八旦见状，微笑着道:“房子看得不满意，看房协议我就不签了。有其它合适的房源告诉我，我下次再来看，房子看得满意了我再签。”说得似乎好有道理。

薛海见八旦借故不签看房协议，更感觉到‘不妙’。既不能强迫，又不能与客户翻脸，只能陪笑道:“好的，汪总，你对房子哪里不满意，你告诉我，我好继续给你找其它房源？”

八旦得意地撅了撅鼻子，假装加瞎编呱唧一通，店长和吴崖却听在耳里记在心上。

道别后，店长把客户可能是想跳单的担忧对吴崖说了一遍，吴崖又把八旦一家人的长相在脑中电影了一遍

，自叹道:“店长的担忧没错，八旦一脸恶相，鼻子老是一撅一撅的。”于是对店长说:“万一客户真那么做，怎么办？”

店长回答道:“你给客户继续找下别的房源，跟紧一点，咱们走一步看一步，车到山前必有路，船到桥头自然直。”

八旦与薛海、吴崖道别后，回到乡镇三层小洋楼时，天已近黄昏，豪车停车库，妻子下厨房，自已步入厅堂，极目远眺，只见夕阳下的河面，宛如闭月羞花的姑娘，水天相接处一叶木舟驶过，留下一张张笑脸。一边欣赏美景一边想：“今天一招瞒天过海，用得恰到好处。”想到这里成就感涌上心头，得意地在心里对自己道：“最后一套确实不错，户型周正，坐北朝南，环境优美，楼下就是地铁口，关键是有名校学位，且价格适中，我何不这般这般，如此如此呢？”

合计到这里，心中自是兴奋不已。

欲知八旦合计哪般，且听下次分解！

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